保險新人推銷技巧

剛跨入保險行業的保險新人，往往不知道應該怎么面對客戶、怎么推銷保險產品。實際上，掌握推銷叫，即可提高自己的業務水平。保險新人推銷技巧有什么呢?最好做到三點：跟客戶建立起關系、不要直白、對保險條款吃透。

跟客戶建立起關系

跟客戶建立起關系，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什么，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那么何愁無人購買?

不要直白

不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是?那也不對?’

對保險條款吃透

對保險條款吃透。條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。