保險代理人早會經營技巧

保***是每家保險公司都有的一個項目，作為保險代理人，應該如何確定早會主題，開展早會節目呢?本文將從時間和活動兩方面為您展示保險代理人早會技巧。

一、時間有續經營

就時間有續性而言，早會每日一次相對獨立，但我們早會在一定的時間段內應貫穿某一主題，在主題之下安排早會內容并不斷檢查自我，反饋信息、總結經驗而進一步提高。

A.時間經營：根據不同的時間、不同的環境安排不同的主題，例如：在年前安排“緣故，客戶大回訪”，年后安排“收心，新年計劃”，在6月以前貫穿“高峰會 議宣導”，在7、8月安排“送英雄”及“英雄座談會”，10月份安排“服務月”，11、12月安排“沖刺”，及“來年計劃”;而在這單個的主題當中又必不 可少穿插有“心態調整，技巧培訓，業務提升”這條主線。每一個經營主題的單獨設立并不難，但我們要注意到：每周的小主題能否串成1個月的小段落;3個月的 小段落能否連成一個季度的篇章;4個季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續經營。

B.有續經營：散開的每一日經營是多種多樣的，但他們就像一個個美麗的詞組，匯成全年這一篇很美的行文。例如：“心態，技巧、道德”是我們不斷向業務員宣 導的工作，但我們不可能天天就這一個話題談論不休。我們將他們分散到每一季、每一月、以乃每天那些單獨的主題中去，使這條主線能時時回響在業務員的耳邊， 而又不被其厭倦，這就是一種持續有效的經營。那么如何具體實施這種持續有效的經營，就談到“早會計劃經營”。

二、靈活多樣的活動經營

具體的早會經營就像一次活動經營，具體的經營者利用各種模式來調動大家的情緒。早會經營的格式多種多樣。例如：專題演講、辯論、游戲、話術演練、搶答、每 周一歌等等。每日早會經營者就像一個策劃師，把某種方法應用到早會經營中去，但無論使用何種方法，重要一點是調動大家的參與性。在我們接受“成長培訓”當 中有一課是讓我們制定班歌，在短短的5分鐘之內我們7人就編排一首獨特的并帶有舞蹈動作的班歌，只要與會者參與進來會場就會活躍，收效也就更佳。

就具體模式而言：專題演講適用于較強的主題以及經營理念。如：“壽險是終身可為事業”、“高峰會議”、“為了明天更美好”等。辯論適用于大家比較有爭議的 話題。游戲有利于活躍氣氛，但要注意“形散神不散”。每周一歌適用于每周三來經營，調動大家情緒。話術演練要注重實戰性，組織業務員自己提高，自己解答。 概而言之，就是利用豐富多彩的活動讓大家參與，切勿經營者個人侃侃而方，過多的理性認識只會使聽眾毫無興趣。