演繹兩種少兒保險銷售話術

 少年兒童有“祖國花朵”之稱，他們是國家的未來，是家庭的希望。在他們還未懂事時就已經承擔了巨大的責任，為了能更好的實現這份責任，父母絞盡腦汁，不希望自己的孩子輸在起跑線上。每一位父母都有過這樣的心情，焦急、無措，不知該如何正確的為孩子創造好的環境。

成家立業、功成名就……這些都是美好的期望，但在實現這些有點遙遠的愿望之前是不是應該關注一下眼前問題呢？孩子的教育問題。幾乎所有的保險公司都將教育金列入少兒保險行列，那如何才能勸服父母們答應買呢？這就要看看銷售人員有沒有精煉的少兒保險銷售話術了。以下提供兩種少兒保險銷售話術。

第一種，說明少兒教育金的重要性。在談這個問題之前需了解教育金的內容，即18周歲可領取保額的80%作為教育金；22周歲后同樣可領取80%作為深造金；25周歲還可領取80%為創業金。父母若不幸在被保險人滿18周歲前身故或高殘，孩子依舊可以領取基本保額的50%，直至孩子滿18歲。

購買這樣的保險無疑讓孩子的將來多了一重保障，相信會有很多父母心動，畢竟孩子上學、結婚、創業等都有了更多的保障。這時，銷售人員要強調自己推薦的少兒保險的公信力，再給父母們打下一劑強心針。

第二種，根據現實情況理性分析市場需求。家庭理財不單單是家庭成員的生活收入和支出，隨著少兒社會地位和家庭地位的提高，教育理財成了重要組成部分；而且教育理財是一種剛性目標，必須是一筆明確的錢，因為教育費用的準備不僅需要時間，也需要強制性的儲蓄習慣，要做到?？顚Ｓ?。

通過對教育理財的分析，讓父母們明白教育（金）保險是一筆確定的錢，不能有任何討價還價的時候。此時，保險銷售人員說出少兒保險的好處，相信父母會同意購買，或者會深度考慮，那他們就是你的潛在客戶。