意外險銷售話術需要注意什么

意外險是基本且又最常見的保險之一。對于意外傷害事件，都會使受害人和家庭面對災難的時候措手不及，為了更好地保障生活，投保是個有效的途徑，它能讓我們的生活少了后顧之憂，多份安定。

意外傷害是具有突然性的，不是本意的外力作用下所產生的結果，導致受害人身體或者其他方面受到傷害。每年，我國交通事故死亡人數都要達到十萬以上，意外傷殘事件更是數不勝數，因此，民眾購買意外保險是十分有必要的，當然，意外保險的銷售對于業務員向客戶推薦其他保險產品的時候也發揮著先導作用。

推銷意外保險的技巧。業務員先要表明自己的身份，把自己當作一個專家，向客戶計算看病的成本，然后對比一下交保后的成本。在交代完這些事情之后，接下來就是跟蹤。最好多聊天，多溝通，能不提保險的事情就不要提，要記得和客戶談一些他所感興趣的事情，等到時間一長，他們有購買保險的想法了就會考慮到你了。

另外，在向客戶推銷保險的時候也有銷售話術技巧的，要設身處地地為客戶著想。

比如在客戶需求的時候：

“買了這份保險，您就可以大膽消費投資了，就算發生了什么意外，您的家人也不會承受經濟方面的壓力了?！痹俦热纾骸叭松械臅r候像氣候一樣，會發生一些突變，所以應該未雨綢繆，不能臨渴掘井，畢竟有備才會無患啊……”