2014-02-07 10:05:16
在中國大陸,每年都有上千萬人咨詢保險、購買保險。保險是零風險的投資理財方式,最適合于長期理財。然而有一些人卻因為保險的收益太低而對保險不感冒,他們寧可將資金放在風險相對較高的股票、債券等其他投資項目上。但是,保險能在股票、房產、債券等其他投資失敗時,保障投資人的生活經濟來源,提供東山再起的資金。
作為一個保險代理人,首先要明白成功的技巧在于書本之間。只有自己開始讀書,認真學習,掌握了保險的相關知識,才與潛在保險購買客戶時有談資。當然,作為保險代理人你也要一直去找你的客戶,要臉皮城墻化,名片成堆化。只有這樣,才會使得更多的人知道你,在需要幫助的時候,才會第一時間找到你。
此外保險代理人在保險推銷之時,需要有良好的心態,因為在保險成交之前有太多的拒絕、白臉甚至是怒斥。在客戶成交之前,保險代理人要忍受別人所不能忍受的東西,要將諸多一切平常心對待,犧牲自己的以及之怒,來換取別人永久的幸福。
最后總結保險銷售技巧有幾件成交要件:1、了解潛在需求,只有了解了客戶的心理要求才能更好的賣出產品。2、開發客戶的能力,每一次機會都是在恐懼之后。3、要用最短的時間讓客戶喜歡你。4、做一個好的聽眾,通過詢問了解客戶的情況,了解客戶的需求。5、求人,要敢于去求人,多向無論認識不認識的人開口。
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