保險銷售技巧，銷售成交的秘訣

在中國大陸，每年都有上千萬人咨詢保險、購買保險。保險是零風險的投資理財方式，最適合于長期理財。然而有一些人卻因為保險的收益太低而對保險不感冒，他們寧可將資金放在風險相對較高的股票、債券等其他投資項目上。但是，保險能在股票、房產、債券等其他投資失敗時，保障投資人的生活經濟來源，提供東山再起的資金。

作為一個保險代理人，首先要明白成功的技巧在于書本之間。只有自己開始讀書，認真學習，掌握了保險的相關知識，才與潛在保險購買客戶時有談資。當然，作為保險代理人你也要一直去找你的客戶，要臉皮城墻化，名片成堆化。只有這樣，才會使得更多的人知道你，在需要幫助的時候，才會第一時間找到你。

此外保險代理人在保險推銷之時，需要有良好的心態，因為在保險成交之前有太多的拒絕、白臉甚至是怒斥。在客戶成交之前，保險代理人要忍受別人所不能忍受的東西，要將諸多一切平常心對待，犧牲自己的以及之怒，來換取別人永久的幸福。

最后總結保險銷售技巧有幾件成交要件：1、了解潛在需求，只有了解了客戶的心理要求才能更好的賣出產品。2、開發客戶的能力，每一次機會都是在恐懼之后。3、要用最短的時間讓客戶喜歡你。4、做一個好的聽眾，通過詢問了解客戶的情況，了解客戶的需求。5、求人，要敢于去求人，多向無論認識不認識的人開口。