淺談保險銷售話術的技巧

  保險銷售中，話術的運用可謂是貫穿了整個過程的重中之重，如果你可以很好的利用這種話術進行與人交流，那么整個銷售過程都將牢牢的掌握在你的手中?？梢赃@么說，一個保險的銷售過程，就是一個藝術的表演，只不過這種表演只是存在與你的心中，而且這種感覺是非常強烈的。我們在進行保險銷售的時候，如果可以成功的把主題攥在手里，那么你就是你藝術表演的時候了。

  首先，保險銷售的技術我們要和平時談話的感覺結合在一起，也就是說，任何一種技巧如果你應用的太生硬都會起著反方向的作用。我們需要做的就是不留痕跡的將技術和語言結合在一起，說白了就是神不知鬼不覺的扭轉話題，讓對方的思路順著你來走，這樣你就可以隨意引導其的思想，來完成你的銷售作業了。

  不過，在這其中我們一定要注意，察言觀色的這種技巧也應該一直被運用，在整個談話中我們需要做的就是讓對方和自己聊得開心，聊得愉快，然后給對方施加一種保險方面的引導，在這個過程中你需要通過察言觀色來打探對方的心思，而不能光是一堆理論把對方侃暈，這樣的效果反而非常不好。

  最后，就是我們在說話的時候最好是穿插點幽默的元素在里面。這樣的作料會讓人非常喜歡，從而對你產生了信任，這種技巧都是靠平時各種練習的，因此我們不管在什么情況下都要堅持對于保險銷售話術的練習。