掌握保險營銷話術，業務員事半功倍

保險作為一個需要營銷的行業，對業務員的話術要求是很高的。因為，當你的話真正的進入到了客戶的內心，且能夠打消他們對你的顧慮之后，你才能夠真正的保證你產品的營銷出去。而在這一過程中，營銷話術是很重要的。

舉個例子，報銷的銷售人員都是一對一的對客戶進行服務的，就是說，銷售的產品出去之后，客戶就認定你了。如果此時客戶問你，假如說，你辭職了，那么我的保險找誰呢？他的意思就是擔心如果你辭職了，他的保險服務就會打折扣?；蛘叽嬖谥徽J賬的風險。

如果此時，業務員回答說，您放心，我們是為您服務的，不會不干的，或者其他的話，那么就大錯特錯了，因為你搞錯了方向；作為正確的方向，我們應該掌握銷售話術對客戶進行一一的解答。此時，正確的說法應該是，您的擔心確實是有道理的，在我們保險行業來說，業務員發生離職的事情也的確偶爾有發生，這個時候，站在您的角度看，的確是會影響到您的保險產品服務。不過，在這里我給您保證，就是業務員離職了，其實您的保險服務也不會絲毫的折扣。

這個時候，顧客就會被你的話吸引住了了，他可能會問，為什么呢？業務員繼續說道，您想想，您去也銀行辦理業務的時候，當初個您開卡，辦理存款的業務員，您都認識嗎？一般來說，客戶都不認識。然后，你就可以順著他的話說道，您看，我們公司就跟銀行辦理業務一樣的，由您的保單在，不管是業務員如何的更換，您的服務是始終有保障的。

通過上面的一個簡單的例子，就可以看出來，首先保險銷售話術是非常重要的，能夠讓很復雜的事情簡單化，同時還能讓客戶在無形中，就消除了疑問。

所以說，作為業務員而言，一定要掌握營銷話術，并且真心實意的站在顧客的角度來看，只有如此，你才能夠向他們營銷你的產品。